Каждая программа разрабатывается непосредственно под потребности заказчика с использованием реальных ситуаций из бизнеса, прописанием кейсов, заданий и т.д.

Предлагаю ознакомиться с примерным вариантом программы тренинга:

Шаги визита торгового представителя

Цели тренинга:

    ⇒ Формирование единого стандарта визита в торговую точку для всей команды продаж

    ⇒ Согласование последовательности и наполнения шагов визита торгового представителя

    ⇒ Отработка техник продаж и работы с возражениями

Темы тренинга:

    ⇒ Важность единых стандартов в компании

    ⇒ Подготовка к визиту

    ⇒ Постановка цели по SMART

    ⇒ Установление контакта

    ⇒ Снятие остатков, формирование предварительного заказа

    ⇒ Выявление потребностей

    ⇒ Презентация

    ⇒ Работа с возражениями

    ⇒ Аргументация

    ⇒ Завершение сделки

    ⇒ Подведение итогов

Количество и последовательность шагов разрабатываются индивидуально под заказчика, в зависимости от характера и специфики работы торговых представителей. В ходе тренинга участники нарабатывают банк идей по основным возражениям и работе с ними, учатся связывать преимущества продукта компании с выгодами для клиента, закрепляют знания в ролевых играх и кейсах из практики компании.